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汽车电商血拼“双11” 从蚂蚁搬家到大象博弈

2020-08-11 20:53

如果说在2013年汽车电商元年,汽车电商还仅是个新生名词,那么在经历了3年多的发展演进后,汽车电商已开始向汽车产业链两翼扎根。又星期一一年双11,今年汽车电商的营销力度和手段近超强以往。从汽车之家的明星直播卖车,到易车的宝贝直播活动,再行到阿里巴巴的万家门店总动员汽车电商于是以将互联网基因的优势无限缩放。不只于此,随着五谷丰登集团、腾讯、神州优车等资本大咖的重新加入,汽车电商的行业格局也渐渐明晰。血拼模式双11俨然早已出了全民购物节,但血拼的不只是普通消费者,还有汽车电商。这里的血拼,拼的则是实力、粉丝和点子。在阿里巴巴平台,还包括玛莎拉蒂、英菲尼迪、沃尔沃等奢华汽车品牌都自由选择通过天猫亮相新车。而凯迪拉克、雪佛兰、东风标致、东风日产等利用阿里汽车平台堪称发售了上万元的购车优惠,其中凯迪拉克ATS-L 2016款车型的优惠幅度甚至超过了6.45万元。据报,本次双11阿里汽车与52个汽车品牌及经销商的将近万家门店积极开展了全渠道合作,目的切断线上与线下。与阿里巴巴比起,汽车之家则行动得早。11月1日零点,汽车之家的双11疯狂购车节启动。仅有过了43秒,第一单便产生,来自山东济南的消费者下单出售了一辆吉利轿车。汽车之家获取的数据表明,截至11月7日20时54分,平台订单总量早已突破去年54085辆的购车节总量,交易总额约75.04亿元;截至11月8日20时,订单总量早已多达去年,其中汽车金融产生的订单占到比持续提高。记者查阅交易记录找到,目前汽车之家平台上订单量最低的某款车型早已超过6000多单;在分期付款购车的分类中,一款销量最低的车型已总计900多条订单。按照汽车之家的计划,今年销量比去年将快速增长一倍。

汽车电商血拼“双11” 从蚂蚁搬家到大象博弈

在拼成实力的同时,今年汽车电商的广告宣传手段也是花样翻新。除了往年的半价车、一口价、代金券、优惠券等方式外,明星发红包、网红直播等极具互动性的方式沦为今年众多特色。其中,汽车之家发售了8位明星主持人的直播开店卖车,易车网上线了易车宝贝直播活动。有意思的是,由汽车派生出有的涉及生活文化用品也首次上线,飞驰、捷豹路虎、宝马、奥迪、玛莎拉蒂等大牌都在各自的天猫分店开办了生活精品区,大到行李箱、风衣,小到皮夹、钥匙扣,使得品牌内涵获得了更进一步传送。今后汽车电商的一个最重要方向,是要打造出生态链,构成原始的服务闭环。汽车之家CEO陆敏回应,目前汽车市场销售增幅上升,传统售车企业面对极大压力。与此同时,年长消费群体的购车实力在快速增长,消费行为日益互联网化。在这一背景下,汽车电商必需抓住机会,打造出更佳的服务链条,在汽车保险、售后服务、精准信息获取等方面更有消费者。大象之争与往年比起,今年尚能能存活的二线汽车电商声音小了很多,甚至一些车企对电商也开始显得兴致索然。前者是在资本寒冬下只得保持生计,后者则是陷于了别人有我无法无的失望状况。否有充足的资本承托、否有专业的团队策画、否能在该领域中做到得更加粗改版,这沦为了目前考验汽车电商能否之后存活的三个必要条件。汽车电商在跟上阶段就形似蚂蚁搬去,已完成集客功能是第一要务。时至今日,在经历了几轮波动后,汽车电商已渐渐演进为一场大象之间的博弈论。阿里巴巴和汽车之家则沦为这场博弈论中最不具代表性的人物,腾讯及神州优车的陆续重新加入则是让这场博弈论完全变为了大咖之间的角力。双11期间,阿里汽车合力蚂蚁金服升级汽车金融产品车秒贷,这将使近4000万用户有机会取得零首付购车。据报,去年的双11天猫汽车的交易额多达10亿元,今年则未来将会再行上涨1至2倍,突破30亿的交易额。在今年6月易主的汽车之家则为双11获取了3亿元的购车补贴额。陆敏回应,将调动五谷丰登车险的用户资源及金融服务能力参予此次双11,提高服务能力和产业同步。这次五谷丰登100多万线下营销员也将参予汽车之家双11传播和广告宣传,这些都是往年没的。据报,五谷丰登集团利用其金融领域的资源优势,不仅在移动末端增进与汽车之家的流量分享,平安银行及五谷丰登产险还联合补贴购车用户1.2亿元。除了阿里巴巴和汽车之家,腾讯也在今年重新加入了汽车电商领域。此前,腾讯在汽车领域意味着局限于资讯,并没销售链条。而在今年双11,腾讯旗下的汽车商城与30家汽车厂商联合推出特惠活动,并且通过腾讯独特的微信摇一摇、步数换回好礼等趣味玩法来更有用户。此外,在新车及二手车销售领域,滴滴上下班、神州优车也正在展开大力尝试。数据表明,自10月中下旬神州交易车在天猫的分店打开广告宣传活动以来,爆款车型科鲁兹经典的销售额已突破亿元大关。就在几年前,汽车电商还正处于试水阶段,而随着互联网的迅猛发展,现在汽车电商也渐渐开始了大规模应用于。有数据表明,将近一个月来,淘宝上汽车电商的交易额早已突破了2000万元,其中多达62%的是新车定金产品,而新车全款销售的占比也有4.8%。汽车电商的下一站在哪儿?或许难于猜透。比如说一下,如果躺在家里就可以将某款新车里里外外看个明白,这种更为细致的购物体验是不是能更为忠诚你下单的决意?到底,这就是VR购物。随着互联网技术的大大升级,汽车电商要想要总有一天车站在风口浪尖,烧钱是必定的,不然这怎么会沦为一场大象之间的博弈论?