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华为手机的美国梦是喜还是忧?

2020-10-16 20:53

的确,我们谁也无法坚称国产手机在近两年的飞速发展,其中华为、OPPO、vivo、小米、金立等某种程度在国内市场获得了傲人的成绩,同时也强化在海外市场的布局,如华为2016年的1.5亿部出货量中,有几近一半来自海外市场,而OPPO的将近1亿部出货量中也有2000多万部来自海外市场。不过就海外市场而言,国内手机品牌主要都衰退在中低端市场,唯有华为在欧洲市场飞过在高端市场。纵观当前海外市场,主要竞争者只有三星和苹果,就这两者而言,前者手机产品涵盖高端到低端市场,其2016年3.15亿部出货量中,中低端市场出货量占有绝大部分,而苹果此前只做到高端市场,但是随着国内手机品牌向高端市场拼进,其也开始下探到中篇高端市场。所以整体显然,国内手机厂商在海外市场的主要竞争对手只不过是三星。就美国市场而言,其市场规模次于中国,但唯有中兴和TCL出货量都不俗,不过两者主要是中低端市场,基于其市场规模,国内手机品牌都十分想要转入,如华为、小米、OPPO等,但是长期以来都不得门路,造成国产手机在美国市场发展如期不知进展。近来,海外消息称之为华为与美国运营商ATT合作,将在2018年公布新机,那么,这能否为华为手机的美国梦打开一个好的开端?华为手机的美国梦初始化ATT运营商2018年公布新机“大家都告诉,智能手机行业的利润主要集中于在高端机市场,低端机完全赚到将近钱,中端机利润也不多。实话说道,华为对低端机市场兴趣不大。”“华为擅长于创意,有可观的技术累积,因此我们能给高端用户带给更加多价值。”这些是华为余承东前不久释放出的豪言。

华为手机的美国梦是喜还是忧?

当然,华为从不补豪言壮语,华为补的只是令其任正非失望的利润而已!近来,据海外媒体TheInformation报导,运营商ATT早已与华为达成协议可行性协议,计划在2018年上半年开始出售华为手机,这对于华为而言其意义根本性,在此之前,华为根本没通过运营商渠道在美国销售过一部手机!而据市场猜测,华为将在2017年下半年发售高端机Mate10,再行从华为进占美国市场的定位来看,近于有可能ATT为其促销的将不会是Mate10!只不过,华为手机的美国梦仍然未曾改过自新,甚至可以说道,随着华为手机销量的大大提升以及在全球的品牌效益不断加强,其手机的美国梦也愈发显得更为急迫。这某种程度与华为市场定位有相当大的关系,同时也与手机市场的盈利模式有相当大的关系!众所周知,中国手机市场想要销售几经了从运营商渠道到互联网渠道、线下渠道的过度,早于在“中华傻联成”时代,主要相结合的是运营商,这也是中兴、误解、酷派走下坡路很主要的一个原因,随着运营商出货量大叛以及市场的定位,三者受到的冲击不言而喻,截至目前,三者的销售渠道仍然以运营商居多。从上述三大渠道来看,其都不具备十分显著的特征,其中运营商渠道主要布局在中低端市场,高端市场也有部分自定义机;而互联网渠道则几乎正处于中低端市场,且这两年杀价现象十分不利,造成互联网手机品牌2016年底开始集体涨价;线下渠道则主要以OPPO和vivo为代表,两者作为国产手机品牌利润最可观的手机厂商,与华为侧重研发有所不同,其更加侧重的是营销,归根结底这是由其基因所要求!就美国市场而言,其与多年前的中国市场十分类似于,主要相结合的是运营商渠道,同时俄罗斯市场也是如此,这也是中兴在美国市场和俄罗斯市场发展不俗的最重要原因!但是就这方面来看,虽然目前华为早已与ATT获得了合作,不过就美国运营商市场而言,华为的实际情况并不悲观!据理解,早于在年前,华为就曾谷歌合作,此外还和亚马逊合作,期望通过互联网渠道在美国销售手机,但是实际销量并不理想。如去年华为Mate9在美国市场零售,当时华尔街日报报导称之为,华为手机在美国市场短期内无法获得成绩的主要原因在于:一、华为在美国很少被人寄予厚望,其在美国是一家十分不热门的手机厂商;二、华为在美国的知名度并不低,而Mate9的市场定位为高端市场,这就造成产品与市场影响力不给定;三、华为的手机大部分都是使用麒麟海思芯片,其基带与当地很多运营商不相容。其中第三个因素是也许是华为在美国市场发展仅次于的障碍所在。目前美国主要四大运营商是Verizon、Sprint、ATT以及T-Mobile,就市值而言,ATT最低超过了2306.38亿美元,其次是Verizon为1964.78亿美元,而Sprint只有260.64亿美元!其中Verizon、Sprint网络不相容华为麒麟基带,换而言之基本上无法和华为合作,而T-Mobile与华为之间的专利纠纷至今仍没解决问题,即四大运营商中唯有ATT与华为合作。从这方面来看,华为的合作伙伴或许过分单一!同时,再行从北美市场占有率来看,据旭日大数据表示,该市场智能机市场集中度低,前十品牌占有了多达95%的市场份额,其中苹果、三星、LG三大巨头占有了多达75%的市场份额。北美地区用户更为成熟期,再加北美严苛的专利维护政策,手机品牌更加多倚赖运营商销售政策,至今鲜有中国品牌能很好的扎根北美市场。只不过早于在几个月前,手机报在线就曾报导过,华为当时回应也许将解散市占率高于10%的海外市场,据手机报在线长年仔细观察,华为如果最后采行了该策略,那么其焦点不致放在国内市场以及欧洲市场,还有目前的美国市场,这对于国内手机品牌而言,是善也是恨,善在于华为一旦解散这些市场,对于国内手机品牌意味著完全,恨在于解散这些市场以后,华为在国内市场的力度毫无疑问不会更进一步强化。国产手机上岸之旅扎根中低端市场向高端进占就美国市场而言,据旭日大数据统计资料,中国品牌在北美展现出最差的当属中兴,占有了大约8%的市场份额,北美智能机出货量TOP10中,中国品牌还有酷派、TCL、误解等前十名,而TCL和误解销售则来自各并购的阿尔卡特和摩托罗拉品牌,在扩展成熟期市场上,中国品牌还有很长的路要回头。此外,据旭日大数据表示,转入北美市场的中国厂商多达10家,2016年他们在北美地区智能机出货量大约4千万部,严重不足苹果在北美地区出货量的一半,中国品牌中展现出最差的是中兴,其次是TCL和误解,在其他地区展现出不俗的华为在北美地区市场份额仅有1%左右。中兴是为数不多能在北美市场挤身前茅的国产品牌,旭日大数据表明,2016年中兴在北美地区出货量大约1500W部,占有大约8%的市场份额,与华为有所不同,中兴与ATT等运营商创建了不俗的长年合作关系,另外中兴还在沦为了一些NBA球队的赞助,进一步提高了在北美地区的知名度。整体显然,对于华为而言,其与ATT获得合作只是其美国梦的第一步,想在美国市场获得较慢发展,除了上述诸多原因以外,更加最重要的在于,华为在美国市场的主要竞争者不是国内手机厂商,而是苹果和三星,且前提是华为手机的品牌效益在美国市场还没铺展开来的情况下,似乎,华为手机的美国梦并不是那么更容易!当然,从华为手机业务全球市场布局来看,进占美国市场是其必定的自由选择:其一,比起国内其他手机厂商,华为是一家技术驱动型企业,巨额研发要求其市场定位;其次,华为手机利润比较OPPO和vivo而言仍有严重不足,从去年年底至今年上半年,华为仍然特别强调执着利润,所以在今年4月份,据消息报导称之为:“华为消费者业务营销总裁邵阳回应,华为有可能解散市场份额高于10%的智能手机市场,盈利能力是华为的底线。”如果华为需要成功在美国市场扎根的话,那么其主战场今后可能会放到国内、欧洲以及美国,同时,如果华为解散市占率高于10%的市场,对于国内手机厂商而言则是喜忧参半,特别是在是OPPO和vivo!从国内市场占有率来看,目前主要是华为、OPPO、vivo和小米为主导,且这四者在国内市场的总份额仍在大大提升,对于其他手机品牌而言,在国内市场毫无疑问受到了相当大断裂,相对而言,国内手机市场早已更为成熟期,中高端市场发展空间大,而就海外市场而言,除了华为在欧洲高端市场有所作为以外,其他手机厂商在全球其他高端市场并不理想,主要局限于中低端市场甚至是功能机市场,原因则在于高端市场进不去,但是中低端市场利润空间又较低,毕竟这也是华为解散的原因之一。如果华为解散市占率高于10%的海外市场,只不过压力仅次于的并非小众手机品牌,而是OPPO、vivo以及小米等,这几家手机厂商与华为在国内市场构成尤为必要的竞争关系,当然,在华为所解散的市场,获益仅次于的有可能也归属于这几家手机厂商,但也并非对于小众手机品牌而言就不行机会。相对来说,在海外很多量并不是相当大且发展更为领先的市场,小众品牌只不过极具优势。从国内手机品牌海外市场扩展之路来看,扎根中低端市场向高端市场进占仍为主要路线,据手机报在线长年仔细观察,目前国内手机厂商海外拓展之路也的确是布局在手机市场尚且不繁盛地区,但是总的体量仍然不可小觑,这些市场相对而言对成本的掌控十分相当严重,同时对供应链配件的拒绝也不是很高,这也可以驱动国内相当大一批供应链厂商较慢发展。对于华为而言,无论是其解散市占率高于10%的海外市场,还是与ATT合作进占美国市场,我们都无法意识到,华为最后回头的是三星的路子,还是仿效苹果的模式!因为与三星比起,华为缺少如三星那般勇猛的供应链不作反对,与苹果比起,华为也无法构成苹果那般勇猛的护城墙效益!我们否认华为手机业务在国内众多品牌中十分出众,但是我们也无法坚称,其与三星和苹果比起,仍有极大的差距,一旦自由选择了技术驱动型路线,则路漫漫其修远兮!